淘宝直播没有达到要求，其它平台怎么样才能做起来？
现在直播已经是一片红海领域了，想要自己播的话想想清楚你在这方面有什么优势，可以做到哪里地方有属于自己的特色点。再者就是直播前期的话肯定是需要播特别长时间的，一些必要的推广也是需要的，现在有多少做直播推广人气的，事先也要准备好播什么的稿子，不然你会很无聊的。
还可以找主播合作啦
直播已成为商家线上必争之地，5G时代将陆续推出更多新平台、新玩法，如何打好这一仗？做好服装直播？今这里分享冷芸时尚圈芸友吕晓康、Piper所带领的坐庄讨论，和大家分享服装品类直播技巧与分析。
1.服装类直播的现状
受疫情影响，线上电商直播愈发火爆。这对各行各业都有影响，单纯从服装电商直播这个赛道去看，疫情就是一个导火线，引爆了服装品类直播，更把很多品牌的重心转移到了线上。我们来看各大平台以及第三方平台的发布的一些数据：
这些数据说明各大平台实际都在2019年底左右开始布局，加入这个赛道。每个平台的侧重点不同，有的是做娱乐的，有的是做电竞的，从中也能看出服装直播平台市场还是非常被各大平台看好的领域。直播市场服装类占比大份额大、增速快、用户活跃强、未来非常可观的增长。但如果用SWOT去分析，同时这一市场也存在很强的竞争。因为市场份额有限，即使不计分摊流量的平台，仅入住的商家也非常之多。
那么目前直播有几种模式呢？从卖货方来说，有拿佣金的模式；也有自己有工厂的；还有人供货一件代发的，或者自己有库存渠道的，或者直接在批发市场选货的。这些人基本上都是明星、网红大V、KOL、品牌方、工厂直营、个体户直播、店员直播。
2.服装类直播的发展趋势
大家可以想象一下直播，尤其是服装直播，下一步的发展趋势是什么样子的？是否会走专业化路线，搭配相应的服装场景出现。又或者由商场牵头进行产业融合？让我们再看抖音里的一组数据：
不同平台的资源优势不同，一些后起之秀的关注度可能大大超过某个风格的品牌，甚至会催生一些网红品牌的出现。首先，我们要明确在线观看直播的方式是最接近直接在线下实体店体验的了：相比平面图片，我们可以在直播间里做各种各样的产品展示、产品介绍、产品对比，和消费者产生互动。就衣食住行这几大方面来说，服装一直都占着非常大的市场份额，无论后期怎么变，轻易更替不了它的地位。
另外我们宏观的角度去看一下，直播是数字经济的产物，是全球的趋势。产业融合、新兴行业的出现、新的商业模式、技术革命化、服务精细化、市场全球化，这些感觉在未来的服装类直播里都是会出现的。所以由商场牵头（产业融合）、更关注质量（服务精细化）、专业化路线，搭配相应的服装场景出现（技术革命化），尤其是即将迎来的5G时代，这些都会在直播里出现，直播也会成为电商商家的标配。
1. 服装类直播的渠道有哪些？
大家熟悉的抖音、快手、淘宝、小红书、拼多多、咸鱼 、蘑菇街、微信小程序直播 、YY、腾讯直播、哔哩哔哩这些平台都可以进行服装类直播。服装直播会根据平台自身的侧重点和结合服装公司自身的资源优势去选择不同的平台。
2.服装类直播的误区
误区一：高端商品不好卖
我之前是卖女装的，起初也是这个观点，认为几百块钱衣服的还能卖得出去，但是如果是一到两三千就觉得没人买了。其实单从服装来说，虽然中低端消费占据了非常大的份额，但实际上中高端的市场依旧存在。而且也有做的也非常好品牌，比如之禾、雅莹。
但也需要强调，每个品牌的资源优势不同，选择的平台也不同。一个中高端的品牌在没有什么客户基础的情况下直接去做直播是比较困难的，因为没有消费者的信任度。而这些老品牌，不是有一定的群众基础，就是在运营推广上下足了功夫。
误区二：在直播间下功夫，实际的销售额听天由命
我身边也有很多朋友去做直播，每天都播但流量也就十多个。后来发现直播的一个关键是让别人知道你在直播。这里就涉及一个专业的问题，就是区分公域流量和私域流量。一般人在直播的过程中，依靠公域流量，能做起来的机会其实并不大。比如有很多公司，会和很多大主播连麦，或者找人来带货，但实际上作用很少，因为人多不等于购买的人就多，宁要100个精准流量也不要1000个泛流量。只有平时粉丝对你的关注、品牌平时的人气、热度才能更精准的转化成你的私域流量，促进最后的成交和利润。
误区三：平台多，我就所有平台都一起做直播
我们看过有的直播 ，一直播上面摆了N多个手机一起在做带货。但其实多平台一起做，肯定是忙不过来，目前没看到哪个品牌这样做把直播做好的。娱乐直播和做服装直播不一样，一定要学会取舍，逐鹿勿顾兔。推广尽可能去做全渠道推广， 但是直播一定是专心于一个平台，其他的是为了引流。下图是雅莹的抖音号，里面基本都是品牌的广告，并没有说做直播或者其他的内容。但在淘宝平台，雅莹就选择了直播的形式。
误区四：粉丝多货就卖的好
刚开始直播火的时候，无论是买粉还是先做搞笑的内容引流涨粉的，到后来带货的时候都不尽如人意，所以我们一定要看用户的匹配程度。找到符合自己的资源优势，不盲目带货，要做出内容。
1. 前期准备
在直播前要做好前期宣传，才能保证直播期间有足够的流量，并且不出问题。这一点是非常重要的。例如罗永浩在直播前，大量的宣传他要做直播以及直播可能出现的内容，吸引了大多人的眼球。又或者某些品牌做直播的预告，将可能出现的活动力度提前透露吸引粉丝去到点看直播。这可以说是重中之重，因为前期多少人关注和对后期直播中的人数基本成正比。
所以前期准备准备一下几个重要的内容：
(1)明确自己的优势，知道自己是谁；
(2)要有明确的战略目标；
(3)要有目标的分解计划。
当自己的优势不明确时，你就不知道选择什么样的平台，用哪些可以利用的直播资源；而没有明确的战略目标，就不知道到底是要推新款还是清库存、还是打广告。但很多人了即使有明确的战略目标，却因为没有目标的分解计划，导致后期直播出现各种各样的问题。
我看了很多直播发现，这和服装设计一样，是需要前期做企划的，而且是公司多部门合作配合。企划内容往往包括各方面，比如设备、模特、场景、电源、人员分工与准备工作、定哪些货品、什么折扣力度等等内容。
我在2018年做过一次直播。当时是被赶鸭子上架抓去的，导致我对产品的理解、活动中放秒杀产品的时机不了解，各工作人员之间的配合手忙脚乱，同时还出现了折扣券没有设置门槛导致公司差点损失将近30万的情况。
所以做直播的整体工作是和企划一样，在没做之前就要考虑直播的各个流程，比如转发至朋友圈、群内进行预热或者做品牌公众号内容推文、线下门店的推广。同时作为直播的运营部门，要深入解读平台的玩法、机制和制作营销日历，为直播做好充足的准备。
直播到底要做哪些不做哪些，是要选择合适的活动来计划的。因为我们的精力是有限的。如何设置拼团、秒杀、满减、优惠券及裂变分享，也要要经过我们仔细的预算来制定的。
另外还要考虑产品方面选择哪些产品，最低定到什么样的折扣，配几个颜色，库存有多少，会不会影响后期的销售都要考虑。
以及选择怎样的设备、场景、符合品牌/客群的模特；又或者用怎样的话术等。
这就像开发游戏一样，设置各个时间段的奖励机制，产品的上架介绍顺序，确保能吸引住粉丝长期在直播间持续的互动与关注。
最后就是确定直播的时间，一般是在7-10点直播流量最多，10点左右消费者会放下警惕心理，不会思考太多容易冲动消费。
同时还要确定时间节奏的控制，例如有很多直播，很容易就直播到十二点左右，该讲的东西还没说，粉丝就已经比较疲惫了。
2.直播中的技巧
我借鉴了我认为目前服装直播做得比较好的品牌在直播中的思路与技巧，在此和大家分享一下 。也希望由此能引起各位的注意，去亲身地调研，带着调研的心去学习。直播有的可以录播，我们可以通过反复地去观看，来学习他们的流程和话术。
我个人觉得目前做的直播最好的品牌是之禾。首先是他们直播前的预告，通过每个区域店铺的店员给所加的客户发直播的链接。这种是属于通过私域流量的途径，能够更大更精准地提高粉丝的关注度。
其次就是在直播的开头，投放广告的视频，基本上都是最新的视频大片。然后他们的直播过程中有主持人，每次都直播都会有一定的主题，不是仅仅只是单纯的带货。会留给人很好的印象。开场致词：hello大家XX（时间段）好，今天是我们的XXX专场。今天直播的主题是XXX。我有印象他们的一个主题是：穿得明媚才能春天，之后就是介绍品牌，重复品牌的价值观，介绍今天的活动、力度，教大家一些平台上基础的操作，如何看图、如何下单等等。
直播过程中他们的模特是模特，主持人是主持人，身边有工作人员搭配、有助手配合，不会给人感觉很慌乱，每个模特的上场，都不会冷场。
从直播中我可以感觉到他们很在意细节，比如模特之间的称呼，主持人对模特的介绍：我们的某某某，身高，体重，介绍（身材偏娇小 偏大） 穿着的是XXX尺码 。这一系列流程都非常有代入感，并且模特选择的都并非是那些离实际消费者很远的人。
相较于其他品牌重点在于互动、抽奖和抢秒杀，他们品牌的重点会让我感觉至始至终是在从消费者的角度出发，去介绍产品，无论是从外到内，还是从整体到细节。
比如对于整体穿搭的感觉，这个是我们的XXX系列，是新/经典款，是XXX风格的搭配，在XXX场合下穿着有XXX样子的感觉。这种语言表达的代入感极强，充分考虑了消费者可能出席的场合。而且在一些话术上，非常刺激你。比如主持人会说：常用的关键词比如“非常”“看起来非常时尚”“最时髦的”“当季流行的”。有时还会加入一些最新的电视剧、最新的网络话语：比如“比较飒”。
在直播时的语言表达，我总结以下几点很重要：
首先是非常会强调（非常好看、太漂亮了、百搭、自己喜欢、最喜欢）；
第二是放大特点，一定要买XXX ，超XX（柔美）；
第三是会引导。
通过语言灌输符合当下流行（2020年最新的XX印花彩/款式，为什么留下这个印花和为什么选择这个元素，会体现XXX）。在直播时，主持人在款式引导上常用的词汇有春季必备XX/显腿长/显XXX；在引导以后，就是激励购买，强调价格：还剩XXX个，外面买不到的XXXX。如果说这些是技巧的话，那么我们反过来看他们对服装本身的介绍，第一反应就说真专业。
通过这个直播，还让我享受到了对于面料专业的、全方位的解析。比如面料的特点：材质、纹路、弹力、克重的薄厚、垂坠性、软硬、挺扩性、光泽度；面料搭配的介绍、模特说穿着的面料体验和感受；颜色：有几种复色，颜色的名称，颜色的感觉（硬柔），颜色的风格特征（温柔），作用（ 考虑当时的季节 ）；印花的特定、提花的配色、位置的目的；工艺的详细解：重工压褶、打褶的位置、侧面不做压褶。
并且主持人在讲的同时一直在和模特互动，让模特自身说感受，再和粉丝互动，解答粉丝的问题。在直播时，也会有粉丝提出疑问，比如粉丝说穿着可能会如何如何，但是主持人立马就带入了，说自己的款式，给之前XXX网红 XXX明星都穿搭过，他们的效果、感受等等，非常会处理问题。所以这个大家可以在后续自己搜索相应的品牌去关注他们的直播，去自己总结门道。
3. 直播后的客户维护与数据分析
虽然直播很辛苦，但是直播后要及时复盘、发现优缺点，这是非常有必要的。关注比如日期、时间、时长、粉丝的互动率、观看人数、平均停留时长、新增粉丝数、订单、加入购物车数、最终成交额等对每项可能提高的数据仔细分析。
4.竞品直播思路的学习与总结
做直播要结合自身的资源优势，明确自己的战略目标，符合适合自己的品牌深耕细作。不断关注各大平台和第三方平台发布的信息，解读平台的新的玩法、活动。做好直播前的准备，才能确保直播中不出差错、提高粉丝的忠诚度、销售额。直播后要及时复盘，发现优缺点，并善于学习同行甚至非同行中直播可能运用到的优点，有助于后期数据的增长。
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考公、考编，或者安安稳稳做一份体面稳定的工作，这大概是许多年轻人的追求，也是很多父母对子女的期待，但金融硕士毕业的条条却不这样想，硕士毕业的她，本该拥有一份体面高薪的工作，但她却放弃了这样的机会，顶着父母的压力，跑去做起了服装批发。
幸运的是，她现在的成绩对得起当初的选择，从一开始卖不出货，到创造了单天520万销售额，年1.2亿流水，条条做了些什么？批批网采访了条条服饰创始人，为我们讲述她的服装故事，也给各位服装人带来一些干货分享和经验。
批批网：为什么您金融硕士毕业，却选择做服装？
读本科、读研是我必然要经历的阶段，这是我的需求，也是我们家族对我的要求，为什么不从事相关行业呢，我觉得还是因为我热爱服装这个行业，做服装是我喜欢做的事，而且我的直觉告诉我，我做服装这一行能成功。
批批网：在选择做服装的过程中，您有没有遇到过一些阻碍？
在选择做服装这一行过程中，我遭到了家人的强烈反对，我爸妈觉得我读了那么多年书，也考过了注册会计师，不应该浪费自己这么多年的努力，就应该待在一个好的公司，去做一份体面轻松的工作，他们不希望我那么辛苦，后来跟他们僵持了半年，在我的坚持下，我爸妈最终被我说服了。
批批网：您觉得小白做实体批发，首先要想清楚哪些问题？
首先你要想清楚自己是不是准备好了，因为做实体批发，投入非常大，风险也比较高，你的资金，精力，团队搭建是不是能跟得上，这都是你要思考的问题，如果没有做好这个准备，大概率是会失败的。
第二就是你要确定定位，店铺的风格和定位会决定你后面做得顺不顺利，发展得快不快。
批批网：您第一次直播是一个什么样的状态？
就是紧张又很兴奋的状态，就感觉做淘宝的那些人怎么那么厉害呢，在线上就可以卖货，我感觉我也要做这件事情了，但是真正面对镜头之后，自己都不知道要说什么，脸很红，动作也很僵硬，很紧张，不停地摸头发，很难想象我四个小时到底说了什么，我自己也不记得了。
批批网：您是怎么调整自己这种紧张的状态的？
我觉得最有效的方法就是复盘，播一场，给自己录屏，看一下这场直播到底是怎么样的，然后再去总结，不断地去调整，再加上每天播，也积攒一些经验，很快就度过了这个混乱的阶段，到现在，我们播得一场比一场好。
批批网：能给我们讲一下您整个直播的流程吗？
不管是在哪个平台直播，比如在批批网上直播的话，首先是定货品，定风格，品类，其次的话就是排序，比如这一周大概是哪个时间段去播，最后的话，是定主播，主要看她的能力，还有她符不符合这盘货。除此之外，会有一个复盘环节，我们团队复盘着重的点分为两类，一个是整个直播间的流量、客户的反馈或者是这盘货有没有出问题，另一个是针对成员的复盘，主播有什么问题，助播有什么问题，主播和助播在配合的时候有什么问题等等。
批批网：您认为直播成交的核心是什么?
我觉得这和做实体是一样的，人、货、场，这三方面都要做好，你的货品、销售团队、管理团队，生产团队，直播间的场景，活动背景和活动策划等等，这些都要跟得上，这样才可以做好一场直播。
批批网：您第一次出爆款是在什么时候？出爆款的关键是什么？
我第一次出爆款是在2019年的时候，当时卖了58320条。至于打造爆款的关键，我觉得首先这个款是有爆款潜质，是可打造的，能够符合大多数人的审美；其次是这个版不挑人穿；第三是它的成本要低，性价比高，能够走量；最后是好出货，制作工艺要简单；最后是销售要去推荐，推荐给店主，店主再去推荐给客人。
批批网：您认为女装行业的趋势是怎么样的？
如果从行业的角度，也就是零售和批发，我觉得未来的趋势一定是要回归到实体的，或者是实体和线上两分天下，很健康的一个体态，但是实体和供应链中间一定是要经历很痛苦的一次洗牌，但最终沉淀下来的，一定是很健康的一个状态，而且会让客户有更好的体验的一个行业现象。
直播卖衣服需要很多技巧，以下分享案例供参考！
今天分享的这个直播案例很厉害！
一个卖羽绒服的直播间，开播前半个月，观看人数不过千，日均销售额万元徘徊。
但近半个月，每场人气和销售额均突破30万，那她到底做了什么呢？
只因做了一件事情，把直播间搬到了零下9°西藏雪山上！
首场雪山直播，当天话题曝光量累计超过千万，登上抖音热门榜，直播间人气最高近40万，三天销售额超过100万。
这个账号就是——YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店。
今天就和大家一起来聊聊，这样一个账号做对了什么？
01
反季营销
大夏天卖羽绒服，大家是不是没想到？
关键还在雪山上直播，其中一个直播账号仅8月份就成交超7000万。
1、国货老品牌
说实话我对鸭鸭羽绒服并不是很了解，但是查完资料之后才发现，竟然是一家已经成了40多的国货老品牌。
不仅是中国的驰名商标，还曾作为国礼赠送过一些外宾，这足以体现产品的质量。
我觉得这是带动销售的基础，如果没有产品的口碑、质量、售后做支撑，纯噱头的搞雪山直播是不长久的。
2、捡便宜心态
大夏天卖羽绒服，如何才能打动消费者买？
冬天的消费核心是保暖防寒的生活场景，但是春夏卖羽绒服核心还是图便宜。
而对厂家来说，也有清库存的必要性。
否则等到秋冬来临之际，新品上市，之前的款式就更不值钱。
所以从价格来看，至少都比应季时候便宜了100-500不等。
02
反差销售
为什么同样是卖羽绒服，同样是拍短视频，直播。
换了一个直播的场景，用户关注和销量就上升了一个台阶呢？
1、自然美景加分
相比于千篇一律的室内直播间，更加真实的户外场景，反而吸引用户的关注。
尤其是在炎炎夏日，能够看到雪就是一件比较新奇的事情。
再加之大西北自然的高山白雪风光，使得直播变得更好看了。
2、自带话题争议
大夏天卖羽绒，还是在雪山上卖。
对于吃瓜群中来说，一定会质疑，这到底是不是真的？
他们会好奇主播在哪里直播，主播是不是真的在雪山上，甚至会要求主播堆个雪人，给个漂亮的自然风光镜头。
而这对于直播间来说，恰好是真实的自来水，有了自然的互动，质疑、口碑传播、就能获得更多的流量、人气。
3、沉浸式场景直播
羽绒服大家最关注的就是保暖防寒，但是你再怎么说效果好，用户都是无法感知的。
所以要给用户造一个感同身受的场景，唤起用户最深刻的记忆。
而在户外零下几度的雪山上直播，主播活动还能很灵活，表达还很轻松。
这足以体现出，产品的设计和保暖的效果有多好了。
这也给了我们一个很重要的提醒，一定要给用户营造一个它最熟悉或者最认可的消费场景。
比如为什么在直播间卖水果有时候不如在水果基地卖水果好，为什么在直播间卖鸡鸭鱼肉不如在港口、鸡鸭鱼养殖场更好卖。
因为用户心里面认可这种场景，他潜意识里面认为这样的地方的东西才是好的，因为他看得见。
03
矩阵销售
对于某一家店来说，也许因为做对我们刚才说一点，就能给销售带来绝大的提升。
但是对于一个品牌来说，单靠这一点是远远不够的。
那么鸭鸭羽绒服，为了能够玩好抖音，还做了哪些有助于销售的事情呢？
1、批量授权 搭建账号矩阵
去雪山直播只是鸭鸭品牌众多授权商家的一个，而在抖音上关于鸭鸭品牌的直播账号还有50多个。
其实这还远远不够，按照常理来说，每一个城市的代理商、直营的门店都可以在抖音上注册账号。
都能靠本地直播带来销量上的提升，而对品牌来说，也能获得巨大的免费流量曝光。
所以如果你是某个品牌的总代理或者旗下有诸多连锁、代理的业务的品牌，建议你立马去让他们把账号搭建起来，然后进行培训、开播。
2、丰富的产品矩阵承接
为了能够满足多种用户的需求，鸭鸭羽绒服还分为男装、女装以及童装品牌。
同样也在抖音上搭建了以产品为类目的账号矩阵。
这样不仅能满足用户的需求，还能最大化承接自然流量带来的裂变曝光。
顺便再说一下矩阵账号的另一种玩法，就是品牌一次性注册十几个账号，在同一地方搭建不同风格的直播间，然后组建不同的直播小组，相互做业绩的PK。
所以有时候，你所看到的矩阵，不一定是真的是区域代理商自己创建的，可能就是一个团队在集中运营。
那么今天最核心想和大家表达是，每个品牌在通过直播做销售的时候，都要提前想一下，你的产品最适合在什么样的场景中呈现出来，什么样的方式是用户最容易理解和接受的。
比如你直接卖扇子，不如一边做扇子卖扇子。
你卖纸巾不如直接把直播间搬到工厂流水线去。
通过这种方式迎合消费者，构建场景认知，让用户实现所见即所得。
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